【SaaS営業】急成長を遂げる教育テクノロジー企業/職能を越境してお互いを助け合う風土/フレックスタイム制/フルリモート@東京
株式会社COMPASS
募集要項
- 求人名
- 【SaaS営業】急成長を遂げる教育テクノロジー企業/職能を越境してお互いを助け合う風土/フレックスタイム制/フルリモート@東京
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 自治体への新規導入推進や学校現場での活用率向上に向けて、クライアントに合わせた提案・支援を行います。
【フィールドセールス業務】
■新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
■教育委員会・学校など複数関係者の課題と意思決定プロセスを整理し、「何を目的に、どう運用するか」を言語化して提案します。
■既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）
■利用状況や現場課題を踏まえ、活用の底上げや継続導入・アップセルにつながる提案を行います。
■提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）
■勝ちパターンを言語化し、資料・トーク・運用フローを整備してチームの成果を底上げします。
■顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）
■現場の声を一次情報として構造化し、開発・プロダクトへ改善提案を行います。
■公教育における新しいビジネスモデルの確立
■自治体×SaaSならではの導入・運用・拡大の勝ち筋をつくり、全国展開の基盤にしていきます。
【カスタマーサクセス業務】
■学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計
■要因（運用・理解・授業設計・体制など）を特定し、改善策を提案・実行支援します。
■オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）
■先生・学校がスムーズに使い始められるよう、導入初期のつまずきを減らす研修や勉強会を設計・実施します。
■授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
■同教材を授業の中でどう使うかを一緒に設計し、実施後の振り返りから次の改善につなげます。
■利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
■利用データや現場の変化を踏まえ、継続的に“使われる状態”を支えます。
■営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）
■現場で見えた課題を社内に共有し、機能改善・運用改善へつなげます。
■更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）
■活用状況を踏まえ、更新や拡大が自然に進むよう価値提案を行います。
- 応募条件
- 【必須要件】
■無形商材の法人営業経験（3年以上）
■職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
■特に、長期的なリレーション構築と、顧客状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します。
■顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
■ソリューション提案／コンサル型営業など
■関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めた経験
■“自治体経験”自体は不問ですが、合意形成・調整力を重視します。
■オンライン商談を前提に、CRM等で案件・活動を管理できるITリテラシー
■未経験ツールでも早期にキャッチアップできること
■顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力
■導入して終わりではなく、継続・活用まで見据えた向き合い
■各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
■日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎/尚可要件】
■自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
■エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
■営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
■プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
■教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可
- 給与
- 【年収】572万円～911万円
- 勤務時間
- 【就業時間】10:00～19:00
■フレックスタイム制（標準勤務時間 8時間/日）
■コアタイムなし
- 勤務地
- 東京都文京区
フルリモート（原則在宅勤務）
- 休日・休暇
- ■土日
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後休業
■育児休暇
■夏休み
■創立記念日
■罹災時特別休暇
- 福利厚生・手当
- ■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■在宅勤務備品補助
■家族利用
■カフェテリアプラン
■書籍社員割引購入
■副業制度（キャリア形成応援）
■人間ドック
■懇親会費用補助
企業情報
- 会社名
- 非公開
- 業種
- 教育・医療・福祉関連職
- 事業内容
- ■学習コンテンツの制作・配信