【既存深耕セールス】社会的意義の高い「学びのアップデート」に挑戦している成長企業/意見やアイデアを発信しやすいフラットな組織/裁量が大きく、自ら考えて行動できる/リモートワークなど柔軟な働き方＠東京
モノグサ株式会社
募集要項
- 求人名
- 【既存深耕セールス】社会的意義の高い「学びのアップデート」に挑戦している成長企業/意見やアイデアを発信しやすいフラットな組織/裁量が大きく、自ら考えて行動できる/リモートワークなど柔軟な働き方＠東京
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント】
担当顧客（10~20社）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
■投資対効果（ROI）の設計と合意：
現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）と同アプリ活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
■中長期アカウントプランの策定・遂行： 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
■多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としての同アプリ標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
■売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
【事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発】
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。
■アカウントマネジメントの仕組み化： 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
■プロダクトフィードバック： プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
■組織イネーブルメント： 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与
- 応募条件
- 【必須要件】
■ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
■多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
■定量情報の分析から課題特定をした経験
■目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
■未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲
【歓迎要件】
■開発組織との協業経験
■大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験
■SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
- 給与
- 【年収】550万円〜1150万円
- 勤務時間
- 【就業時間】10:00〜19:00
フルフレックス
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日・休暇
- ■土日祝休み(完全週休2日制)
- 福利厚生・手当
- ■各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
■ストックオプション付与
■書籍購入補助制度
■フリードリンク
■社外研修参加時の費用補助あり
■副業可
企業情報
- 会社名
- 非公開
- 業種
- 教育・医療・福祉関連職
- 事業内容
- ■法人向け通信関連商材の提案・販売事業
■学習塾の運営
など